Guangzhou Lvyuan Water Purification Equipment Co., Ltd. è un produttore di filtri industriali fondato nel 2009 che progetta e produce alloggiamenti per filtri in acciaio inossidabile, serbatoi per acqua sterile in acciaio inossidabile, elementi filtranti, sacchi filtranti, materiali ultrapolimerici e prodotti filtranti sinterizzati. Gli acquirenti scelgono Lvyuan per il supporto OEM/ODM, il controllo qualità ISO9001 e le certificazioni multinazionali.
Guangzhou Lvyuan Water Purification Equipment Co., Ltd.
Guida al confronto tra produttori OEM e ODM di sistemi di filtrazione dell'acqua
La scelta tra produttori OEM e ODM di sistemi di filtrazione dell’acqua raramente è solo una questione di prezzo o di marchio. Determina chi detiene la proprietà del progetto, chi si fa carico degli oneri di certificazione, quanto tempo richiede lo sviluppo e con quanta facilità sarà possibile trasferire la produzione a un altro fornitore in un secondo momento. Per un team addetto agli acquisti o allo sviluppo dei prodotti, una scelta sbagliata si manifesta solitamente mesi dopo l’emissione dell’ordine di acquisto. Esempi tipici sono un alloggiamento non compatibile con la cartuccia, un certificato che copre una configurazione diversa o uno stampo per cui si è pagato ma che non è possibile trasferire.
Questa guida spiega in che modo i modelli OEM e ODM differiscono in termini di filtrazione dell'acqua, da quale anello della catena di approvvigionamento si sta effettivamente acquistando e quali criteri distinguono un produttore competente da uno che si limita a rispondere alle richieste. Si conclude con una checklist per le richieste di preventivo e un breve elenco di elementi da verificare prima di impegnarsi.
Qual è la differenza tra OEM e ODM nel settore della filtrazione dell'acqua?
Un OEM produce un prodotto secondo le vostre specifiche; un ODM progetta e produce un prodotto che voi poi vendete con il vostro marchio.
Un ODM progetta e produce un prodotto destinato alla vendita da parte di un’altra azienda, mentre un OEM produce secondo le specifiche del cliente.
A meno che non si acquisti esplicitamente la proprietà intellettuale, questa rimane di proprietà del produttore.
Nel campo della filtrazione dell'acqua, ciò si traduce in due situazioni concrete:
OEM: Voi fornite i disegni, una distinta dei materiali o una specifica prestazionale relativa a una cartuccia, un alloggiamento, un elemento filtrante o un depuratore completo. Lo stabilimento provvede alla produzione in base a tali indicazioni. Di norma, la specifica è di vostra proprietà e siete voi ad assumervi la maggior parte dei rischi legati alla progettazione e alla convalida.
ODM: Lo stabilimento mette a disposizione una piattaforma già esistente, come ad esempio un sistema da installare sotto il lavello, una famiglia di cartucce o un elemento filtrante poroso. Adatta la piattaforma al vostro marchio, alle vostre dimensioni o ai vostri materiali filtranti. Voi guadagnate in rapidità, ma il progetto di base rimane solitamente di proprietà del produttore, salvo diversamente specificato nel contratto.
In questo settore il termine viene utilizzato in modo piuttosto approssimativo. Alcune pagine dei fornitori utilizzano l’acronimo “ODM” per indicare un prodotto in esclusiva totale, realizzato secondo le specifiche dell’acquirente, il che si avvicina maggiormente alla definizione convenzionale di OEM. Non fate affidamento sulla dicitura riportata nel preventivo. Richiedete che nel contratto venga specificata la titolarità degli stampi, dei disegni, delle formulazioni e dei dati di collaudo.
Da quale livello della catena di approvvigionamento stai acquistando?
La filtrazione dell'acqua non è una categoria di prodotto unica. Un produttore eccellente nella realizzazione di depuratori finiti potrebbe avere scarso controllo sui materiali filtranti. Uno specialista in materiali filtranti potrebbe non essere in grado di assemblare un sistema certificato. Prima di confrontare i preventivi, individuate lo strato di cui avete bisogno.
Livello di approvvigionamento
Articoli tipici
Come si presenta un OEM
Come si presenta l'ODM
Principale rischio da verificare
Sistema completato
Mobili da incasso sotto lavello, depuratori a osmosi inversa, impianti commerciali su skid
Voi fornite il design industriale, gli obiettivi di prestazione e il branding
Factory offre una piattaforma collaudata; a te la scelta del colore, del pannello e del marchio
Ambito di certificazione, disponibilità dei ricambi, firmware o approvvigionamento delle pompe
Cartuccia o materiale di consumo
Cartucce per sedimenti, al carbone, pieghettate, melt-blown, ad alta portata
Si specificano le dimensioni, il materiale, la granulometria in micron e i tappi alle estremità
Factory offre una gamma di prodotti a catalogo; è possibile personalizzare lunghezza, potenza nominale e confezione
Compatibilità con gli alloggiamenti, uniformità dei lotti, disponibilità dei ricambi
Componente o elemento multimediale
Tubi, piastre, dischi ed elementi metallici porosi sinterizzati
Fornite un disegno con le specifiche relative alla porosità, le dimensioni, la filettatura o l'interfaccia
Factory propone un materiale e una forma tratti dalla propria gamma esistente
Idoneità dei materiali, verifica della porosità, facilità di pulizia
Il livello è importante perché documenti diversi attestano le capacità relative a ciascuno di essi. Un fornitore di sistemi completi dovrebbe presentare rapporti di prova e certificazioni a livello di prodotto. Un fornitore di componenti dovrebbe dimostrare la tracciabilità dei materiali, la verifica della dimensione dei pori o della portata e i metodi di controllo dimensionale.
Confronto tra OEM e ODM per chi acquista sistemi di filtrazione dell'acqua
Fattore
OEM
ODM
Titolarità del progetto
Di norma è l'acquirente, se le specifiche sono state definite dall'acquirente stesso
Di norma il produttore, a meno che i diritti di proprietà intellettuale non siano stati acquistati per iscritto
Impegno nello sviluppo
Fase successiva: l’acquirente definisce i requisiti ed esamina i prototipi
In secondo luogo: l’acquirente seleziona e adatta una piattaforma esistente
Tempo necessario per ottenere i primi campioni
Dipende dalla qualità del disegno e dalle esigenze relative agli utensili
Spesso richiede meno tempo quando il progetto di base esiste già
Cambio di fornitore
È più semplice se i disegni e i test sono documentati e di proprietà
Più difficile; il progetto potrebbe esistere solo presso lo stabilimento di produzione originale
Esclusività
In base alle vostre specifiche
Non garantito; piattaforme simili potrebbero essere vendute ad altri
Onere della certificazione
Per lo più tuo, spesso condiviso con la fabbrica
È possibile condividerlo se la piattaforma dispone già di una cronologia dei test, ma verificare l'ambito
La soluzione più adatta
Marchi affermati che dispongono di risorse ingegneristiche o hanno esigenze prestazionali specifiche
Nuovi marchi, distributori regionali, ingresso più rapido sul mercato
Considerate questa tabella come uno strumento di supporto decisionale piuttosto che come una regola. I singoli stabilimenti utilizzano entrambi i modelli, e le condizioni commerciali contano più dell’etichetta.
Sei criteri per confrontare i produttori di sistemi di filtrazione dell'acqua
1. Titolarità del progetto ed esclusività
Poni cinque domande dirette:
A chi appartengono i disegni?
Chi è il proprietario dello stampo o dell'attrezzatura?
È possibile trasferire le attrezzature in un altro stabilimento?
Il design è un'esclusiva vostra e per quanto tempo?
A chi appartengono i dati dei test prestazionali?
Molte controversie in materia di esclusività sorgono perché il preventivo riporta la dicitura “personalizzato”, mentre il contratto non contiene alcuna indicazione al riguardo.
2. Documentazione di certificazione relativa al prodotto effettivo
La norma stabilisce i requisiti minimi relativi agli effetti sulla salute per i contaminanti chimici che finiscono indirettamente nell'acqua potabile attraverso i prodotti, i componenti e i materiali dell'impianto
. Tra gli articoli contemplati figurano dispositivi meccanici quali i filtri.
Non stabilisce requisiti relativi alle prestazioni, al sapore e all'odore, né alla proliferazione microbica.
In altre parole, un certificato di sicurezza dei materiali non dimostra che un filtro riduca un determinato contaminante. Panoramica dell'ANSI sull'edizione 2025 aggiunge che
Le analisi dei percolati riguardano tutti i contaminanti che possono avere effetti sulla salute, non solo il piombo.
Gli standard prestazionali quali NSF/ANSI 42 (effetti estetici), 53 (effetti sulla salute) e 58 (osmosi inversa) riguardano aspetti diversi. Uno Guida alle norme NSF/ANSI 42, 53, 58 e 372 sottolinea che
La copertura dipende dalle specifiche per cui il singolo prodotto è stato testato e certificato.
La valutazione del contenuto di piombo ai sensi della norma NSF/ANSI 372 è distinta dalla riduzione del piombo ai sensi della norma NSF/ANSI 53.
Verifiche pratiche:
Richiedi il certificato o l'elenco e verifica la corrispondenza con il numero di modello, configurazione e caratteristiche dichiarate relativo al prodotto che intendi vendere.
Verificare se il certificato appartiene allo stabilimento, al titolare del marchio o a un fornitore di componenti.
Chiedete quali cambiamenti potrebbero determinare una rivalutazione. Alcuni esempi sono un nuovo materiale per le guarnizioni, un nuovo fornitore di materiali filtranti o una nuova resina per l’alloggiamento.
Verificate quali norme siano richieste dal vostro mercato di riferimento. Le norme variano da paese a paese e settori quali la ristorazione, il settore medico o i processi industriali possono essere soggetti a requisiti diversi.
3. Ingegneria dei materiali e dei mezzi di comunicazione
Per quanto riguarda i materiali di consumo e i componenti, il materiale filtrante determina la caduta di pressione, la ritenzione delle particelle, la pulibilità e la compatibilità chimica. Un produttore in grado di spiegare perché un determinato materiale filtrante è adatto al vostro fluido è più affidabile di uno che si limita a indicare un valore in micron.
Gli elementi porosi sinterizzati ne sono un esempio calzante, poiché il materiale filtrante e la struttura costituiscono un unico componente. Le schede tecniche degli elementi sinterizzati presenti su questo sito web mostrano quanto le specifiche possano variare da un materiale all’altro. Per applicazioni che richiedono elementi riutilizzabili, resistenti alle alte temperature o agli agenti chimici aggressivi, gli acquirenti possono consultare una cartuccia filtrante in titanio sinterizzato disponibili con dimensioni nominali comprese tra 0,5 e 100 μm e una temperatura massima di esercizio di 280 °C. Laddove sia necessario un corpo rigido in metallo per l'impiego con gas o liquidi, il cartuccia filtrante in polvere sinterizzata di acciaio inossidabile La pagina precisa che la classe di porosità, le dimensioni e il tipo di collegamento devono essere verificati in base al sistema operativo. Questo serve a ricordare che la pagina del prodotto è un punto di partenza, non una scheda tecnica.
Per gruppi compatti di regolazione del flusso o di sfiato, un disco filtrante in bronzo sinterizzato poroso è progettato per l'uso con aria, olio e dispositivi di limitazione della portata, piuttosto che per il contatto con l'acqua potabile. Un acquirente alla ricerca di soluzioni per applicazioni potabili dovrebbe verificare l'idoneità dei materiali e le omologazioni prima di prenderlo in considerazione. Le opzioni in polimero includono il Tubo poroso sinterizzato in UHMW-PE per cartucce filtranti e il tubo filtrante poroso in HDPE sinterizzato. Entrambe sono strutture in polietilene con caratteristiche tecniche, diametri e intervalli di limiti operativi diversi.
Quando la resistenza chimica e un intervallo di temperatura più ampio sono i fattori determinanti, un cartuccia filtrante porosa in PTFE sinterizzato è una categoria diversa di elementi. Per i modelli in formato piatto, quali le piastre di aerazione, di distribuzione o di filtrazione sagomate, gli acquirenti possono prendere in considerazione lastre porose in PE sinterizzato. Lo spessore e le caratteristiche dei pori devono essere adeguati al fluido di esercizio, anziché essere determinati in modo approssimativo.
Tipo di elemento (come indicato nelle pagine dei prodotti del fornitore)
Valore nominale o limite indicato
Formato
Cosa verificare prima di effettuare l'ordine
Cartuccia in titanio sinterizzato
0,5–100 μm; porosità 30–45%; max 280 °C
Cartuccia filettata, da 5″ a 40″ o su misura
Compatibilità con i supporti, tipo di filettatura, metodo di pulizia
Cartuccia in acciaio inossidabile sinterizzato
Nessuna valutazione indicata nella pagina
Cilindriche, con estremità a ghiera
Classificazione dei pori, tipo di lega, norma relativa ai raccordi terminali
Disco in bronzo sinterizzato
8–150 μm; fino a 200 °C
Disco, diametro 5–250 mm
Se il bronzo è adatto al vostro fluido e al vostro mercato
Tubo a cartuccia in UHMW-PE
0,2–140 μm
Tubo, diametro 10–120 mm
Tipo di raccordo, tolleranza di lunghezza, compatibilità con i fluidi
Tubo filtrante in HDPE
1–100 μm; <80 °C; <0,5 MPa
Tubo, diametro esterno 30–120 mm
Margine di pressione differenziale, temperatura al carico di picco
Cartuccia in PTFE sinterizzato
0,1–100 μm; da −190 °C a 260 °C; 0,3–0,8 MPa
Cartuccia, interfacce multiple
Tipo di interfaccia, pressione alla temperatura di esercizio
Piastra in PE sinterizzato
Non indicato come valutazione singola
Lastra piana, tagliata su misura
Spessore, dimensione dei pori, planarità, finitura dei bordi
Questi dati sono quelli riportati dai fornitori nelle schede dei prodotti e non costituiscono risultati di test indipendenti. Utilizzateli per selezionare i prodotti più idonei, quindi richiedete un disegno tecnico, una dichiarazione dei materiali e un piano di verifica dei campioni.
4. Attrezzature, campionamento e convalida
Un’azienda che offre una piattaforma ODM potrebbe non necessitare di nuovi stampi, mentre un vero progetto OEM potrebbe richiedere l’attrezzatura per tappi terminali, alloggiamenti o dispositivi di fissaggio. Chiedete cosa viene realizzato con gli stampi, chi ne sostiene i costi, quante iterazioni di campioni sono incluse e quali test vengono effettuati sui campioni. Per gli elementi filtranti, i controlli rilevanti includono l’ispezione dimensionale, la misurazione della portata o della caduta di pressione e la verifica della dimensione dei pori o della capacità di ritenzione. Ove pertinente, aggiungete prove di pulizia o rigenerazione. Abbinate ogni test a un criterio di accettazione scritto prima di approvare il campione, non dopo.
I componenti funzionali richiedono test funzionali. Il Filtro a contenitore di aspirazione autosigillante in PE sinterizzato per uso medico è un esempio calzante. La pagina del prodotto descrive un elemento poroso che lascia passare l’aria quando è asciutto e blocca il flusso a contatto con un liquido. Il valore in micron non è indicativo dell’affidabilità di tale blocco, pertanto il piano di campionamento deve verificare la funzionalità stessa.
5. Controllo di qualità e tracciabilità
Confronta le modalità con cui ciascun produttore gestisce il controllo dei materiali in entrata, i controlli in corso di lavorazione e l’ispezione finale. Richiedete un rapporto di ispezione campione, uno schema di numerazione dei lotti e una descrizione di come viene ricondotto un lotto difettoso alla materia prima. Chiedete in che modo vi vengono comunicate le modifiche al processo. Un fornitore che sostituisce una resina, un tipo di polvere o un composto sigillante senza preavviso può invalidare la vostra cronologia dei test.
6. Costo totale, non prezzo unitario
Il prezzo unitario riflette solo una parte del costo. Occorre includere gli utensili, le iterazioni dei campioni, i costi di certificazione o collaudo, l’imballaggio, il trasporto, i dazi, la disponibilità dei pezzi di ricambio e il costo di un eventuale cambio di fornitore in futuro. Un prezzo unitario ODM basso può rivelarsi oneroso se il progetto appartiene alla fabbrica e in seguito si dovesse trasferire la produzione altrove. Un prezzo OEM più elevato può essere giustificato se i disegni documentati e i risultati dei test consentono di abbreviare eventuali trasferimenti futuri.
Quando l’ODM non è la scelta giusta?
Si tende comunemente a ritenere che l’ODM rappresenti la strada più veloce e meno rischiosa per un nuovo marchio nel settore della filtrazione dell’acqua. Spesso è così, ma a determinate condizioni.
L'ODM risulta meno indicato quando il vostro prodotto si basa su una specifica dichiarazione di prestazioni, un uso finale regolamentato o un'interfaccia unica. Una piattaforma progettata per l'alloggiamento, il materiale di tenuta o la portata di un altro cliente potrebbe non soddisfare le vostre esigenze. Modificarla potrebbe comunque avvicinarvi ai vantaggi economici dell'OEM. L’ODM risulta inoltre meno vantaggioso quando si intende ricorrere a un doppio fornitore, poiché il progetto potrebbe non essere trasferibile.
Neanche la soluzione OEM è automaticamente più sicura. In assenza di risorse interne di progettazione e validazione, un acquirente OEM può presentare una specifica incompleta, ottenere esattamente ciò che è stato progettato e scoprire le lacune solo durante l’utilizzo sul campo. In tal caso, un fornitore ODM che disponga di una piattaforma consolidata e collaudata può ridurre il rischio.
Una soluzione ibrida ragionevole consiste nel partire da una piattaforma ODM, negoziare la proprietà o la concessione in licenza degli elementi personalizzati e documentare le specifiche in modo che in seguito sia possibile effettuare il trasferimento.
Scenario illustrativo (ipotetico, non si tratta di un caso reale di un cliente): Un distributore desidera un filtro da installare sotto il lavello con marchio proprio. La piattaforma ODM viene offerta a un prezzo unitario contenuto, ma la cartuccia indicata nel preventivo ha una lunghezza non standard e il certificato si riferisce a un alloggiamento diverso. Il distributore deve ora effettuare nuovi test o procurarsi una cartuccia diversa, con conseguente riduzione del vantaggio in termini di costi. Se durante la fase di preventivazione fossero stati verificati l’ambito di validità del certificato e l’intercambiabilità delle cartucce, questo problema sarebbe emerso prima.
Cosa includere in una richiesta di preventivo (RFQ) per sistemi di filtrazione dell'acqua OEM o ODM
Una richiesta di preventivo incompleta porta a confronti che non sono comparabili. Preparare quanto segue, adattandolo al tipo di prodotto:
Applicazione e fluido: Acqua potabile, acqua di processo, acque reflue, gas o aria; composizione chimica, intervallo di temperatura e presenza o meno di vapore o prodotti chimici per la pulizia nel sistema.
Obiettivi di rendimento: Grado di ritenzione o micronaggio richiesto, portata, caduta di pressione ammissibile e pressione massima di esercizio.
Dimensioni e interfacce: Diametro esterno e interno, lunghezza, tipo di filettatura o di tappo terminale, materiale della guarnizione o della tenuta, tolleranze previste.
Requisiti relativi ai materiali e alla conformità: Materiali preferiti, sostanze soggette a restrizioni e standard richiesti nel mercato di destinazione.
Piano dell'ordine: Quantità di prova, previsioni annuali, requisiti relativi alla quantità minima ordinabile (MOQ), tempistiche di consegna e modalità di spedizione.
Campionamento e accettazione: Numero di campioni, metodi di prova, criteri di superamento/fallimento e chi assiste alle prove.
Branding e packaging: Etichette, marcature sui cartoni, imballaggi protettivi e requisiti linguistici.
Condizioni commerciali: Proprietà degli strumenti, periodo di esclusività, riservatezza e obblighi di notifica delle modifiche.
Per i progetti relativi ai componenti, un disegno accompagnato da una breve descrizione delle condizioni operative consente al produttore di consigliare un materiale e una classe di porosità specifici, anziché dover fare supposizioni. Molte delle pagine dei prodotti citate sopra invitano a richiedere un preventivo tramite i moduli di richiesta presenti sul sito; quanto più completa è la richiesta, tanto più utile sarà la risposta.
Cosa occorre verificare prima di scegliere un fornitore?
Prima di effettuare un ordine di prova, confermare per iscritto quanto segue:
Livello e ruolo: Se il fornitore progetta, assembla o acquista i componenti chiave, e chi produce i materiali filtranti.
Proprietà: Attrezzature, disegni, formulazioni e dati dei test.
Ambito di certificazione: Titolare del certificato, modello, configurazione e dichiarazioni, in linea con il vostro prodotto.
Esempi di prove: Metodi di prova e criteri di accettazione concordati prima dell'approvazione dei campioni.
Controllo delle modifiche: Requisiti di notifica relativi a modifiche relative a materiali, processi o subfornitori.
Piano di transizione: Cosa succede agli stampi e alla documentazione se si cambia stabilimento?
Costo totale: Un preventivo che include le ipotesi relative agli stampi, ai test, all’imballaggio e al trasporto.
Richiedete un piccolo lotto di campioni, verificatene la conformità rispetto al disegno e effettuate i vostri test applicativi prima di procedere con la produzione in serie.
Domande frequenti
Qual è la differenza principale tra i produttori di filtri per l'acqua OEM e ODM?
Un OEM produce secondo il vostro progetto o le vostre specifiche, mentre un ODM fornisce sia il progetto che la produzione, consentendovi di apporre il vostro marchio. L’ODM consente solitamente un lancio più rapido; l’OEM offre maggiore controllo sulle specifiche e sulla portabilità. In entrambi i casi, assicuratevi di specificare la titolarità della proprietà intellettuale nel contratto.
L'ODM è più economico dell'OEM per i filtri per l'acqua?
Non sempre. L'ODM può ridurre i costi di sviluppo poiché la piattaforma è già esistente, ma la personalizzazione, la certificazione e il successivo trasferimento del fornitore possono comportare costi aggiuntivi. L'OEM spesso comporta costi iniziali più elevati, ma può ridurre il rischio di cambio fornitore a lungo termine quando si possiedono i disegni e i dati di collaudo.
Il certificato NSF rilasciato dal produttore copre il mio prodotto di marca?
Non automaticamente. La certificazione si applica a un prodotto specifico, a una configurazione specifica e a una serie specifica di dichiarazioni. Richiedete il certificato e i dettagli della certificazione, verificate che il modello e le dichiarazioni corrispondano al vostro prodotto e accertatevi se un rapporto con il titolare del marchio o un cambiamento in tal senso richiederebbe una nuova valutazione.
Che cos’è il MOQ nei progetti OEM e ODM relativi alla filtrazione dell’acqua?
Il MOQ è la quantità minima d'ordine accettata da uno stabilimento. Varia a seconda del tipo di prodotto, delle esigenze relative agli stampi e del livello di personalizzazione, pertanto dovrebbe essere indicato per ogni singolo progetto. Verificate se i costi relativi agli stampi e ai campioni sono da considerarsi separatamente dal prezzo del MOQ.
Cosa devo inviare per ricevere un preventivo preciso per un filtro dell'acqua OEM?
Inviare la richiesta specificando l'applicazione e il fluido, gli obiettivi prestazionali, le dimensioni e le interfacce, i requisiti relativi ai materiali o alla conformità, la quantità ordinata, i tempi di consegna e le aspettative relative ai campioni. Per gli elementi porosi, indicare la porosità richiesta, la temperatura, la pressione e il metodo di pulizia.
Posso cambiare fornitore dopo aver sviluppato un prodotto ODM?
È possibile, ma dipende da chi detiene la proprietà degli stampi, dei disegni e delle formulazioni. A meno che la proprietà intellettuale non venga acquistata espressamente, in genere rimane di proprietà del produttore. È opportuno negoziare i termini relativi alla proprietà o al trasferimento prima dell’inizio dello sviluppo e conservare copie delle specifiche e dei risultati dei test.
Come posso confrontare due preventivi di produttori diversi?
Confrontateli sulla base delle stesse specifiche: strato, materiali, dimensioni, ambito di certificazione, piano di campionatura, condizioni relative agli stampi, ipotesi relative all’imballaggio e al trasporto. Calcolate il costo totale a destinazione, compresi i test e gli stampi, anziché limitarsi al solo prezzo unitario.
